中國電線電纜業在危機中踏上自我救贖之路（二）

    ３、強化傳播效果，提升品牌形象。強勢品牌是在企業長期經營過程中積累起來的，并且具有強大的盈利能力。因此企業可通過設計多時段、長時期的傳播策略，在提高品牌知名度的同時，去加強品牌的美譽度，進而培育品牌的忠誠度，提升品牌形象，實現企業更好更長遠的發展。

    提高品質，大力宣傳品牌

    現在線纜企業的產品品質參差不齊，有些企業的產品質量不穩定，特別是原來在銷售旺季的時候，質量的不穩定性更大，時好時壞。因此我們完全可以利用現在的機會對線纜產品質量進行提升。

    品質提升后，就要對品牌做好管理。我們所說的品牌，并不是一個線纜產品名稱、產品標志就是品牌了。品牌是一個整體的系統，是這個產品名稱、標志能給用戶帶來愉悅，讓購買者對這個產品名稱、標志有一種喜好。當我們把這些做到了，才能算是為品牌的建立做好了基石，才能對線纜產品的附加值進行提升，才能進入市場→產品→服務→產品→市場的這樣一個良性循環的過程。之后才可以產品→市場→用戶→產品，以產品帶動市場，引導用戶的另外一個市場銷售環節中來。

    不過事實上有很多線纜企業，在這次的金融風暴中，對產品品牌的宣傳與推廣在減少，甚至不做。我們經常說，危機是危險與機會同在，在大部分的眼里來看，是危機，但是在一小部分眼里看來，卻是機會。如有一小部分人，在這樣的危機過程中，當其他的競爭對手不做產品宣傳與推廣的時候，反而在這個金融危機時期，加大了對線纜產品品牌的宣傳與推廣。這里面的廣告效應與以往相比，反而起到了事半功倍的效果。一旦這次金融風暴與通貨緊縮過后，其品牌的知名度肯定又提高不少，其產品的附加值也一定會增加，更不要說所帶來的銷量提升，以及經銷商對產品的忠誠度提高了。采用差異化的營銷策略

    眾所周知，通常企業參與競爭可以選擇成本**戰略或者差異化戰略，成本**戰略是指企業通過在內部加強成本控制，在研究開發、生產銷售、服務廣告等領域把成本降到*低限度。而差異化戰略是一種通過提供與眾不同的產品和服務來滿足顧客需求的戰略，企業可以在產品設計、功能和服務等方面的**來吸引顧客，獲得競爭優勢。

    而在線纜行業，由于產品銷售量相對于用戶規模小很多，因此企業為了提升自身競爭力，有必要針對不同行業細分市場，調研不同行業市場對產品需求特點，實行差異化的營銷策略，例如，針對機場、鐵路和公路不同的使用環境，研發相對應的產品，并制定細化的營銷策略。其中尤其要注重線纜產品和服務的**，通過滿足客戶特別需求來提高產品價值。在市場營銷理論中，產品是一個整體概念，包含核心產品、形式產品、期望產品、附加產品和潛在產品五個層次。而根據線纜行業的特點，線纜設備作為功能性產品，用戶對核心產品性能和附加服務關注程度很高，所以線纜企業要在競爭中取得優勢，一方面需要積累技術研發，提升產品質量和性能，另一方面需要重視客戶需求，為用戶提供優良的服務來創造顧客價值，提升用戶滿意度。