中国电线电缆业在危机中踏上自我救赎之路（二）

    ３、强化传播效果，提升品牌形象。强势品牌是在企业长期经营过程中积累起来的，并且具有强大的盈利能力。因此企业可通过设计多时段、长时期的传播策略，在提高品牌知名度的同时，去加强品牌的美誉度，进而培育品牌的忠诚度，提升品牌形象，实现企业更好更长远的发展。

    提高品质，大力宣传品牌

    现在线缆企业的产品品质参差不齐，有些企业的产品质量不稳定，特别是原来在销售旺季的时候，质量的不稳定性更大，时好时坏。因此我们完全可以利用现在的机会对线缆产品质量进行提升。

    品质提升后，就要对品牌做好管理。我们所说的品牌，并不是一个线缆产品名称、产品标志就是品牌了。品牌是一个整体的系统，是这个产品名称、标志能给用户带来愉悦，让购买者对这个产品名称、标志有一种喜好。当我们把这些做到了，才能算是为品牌的建立做好了基石，才能对线缆产品的附加值进行提升，才能进入市场→产品→服务→产品→市场的这样一个良性循环的过程。之后才可以产品→市场→用户→产品，以产品带动市场，引导用户的另外一个市场销售环节中来。

    不过事实上有很多线缆企业，在这次的金融风暴中，对产品品牌的宣传与推广在减少，甚至不做。我们经常说，危机是危险与机会同在，在大部分的眼里来看，是危机，但是在一小部分眼里看来，却是机会。如有一小部分人，在这样的危机过程中，当其他的竞争对手不做产品宣传与推广的时候，反而在这个金融危机时期，加大了对线缆产品品牌的宣传与推广。这里面的广告效应与以往相比，反而起到了事半功倍的效果。一旦这次金融风暴与通货紧缩过后，其品牌的知名度肯定又提高不少，其产品的附加值也一定会增加，更不要说所带来的销量提升，以及经销商对产品的忠诚度提高了。采用差异化的营销策略

    众所周知，通常企业参与竞争可以选择成本**战略或者差异化战略，成本**战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产销售、服务广告等领域把成本降到*低限度。而差异化战略是一种通过提供与众不同的产品和服务来满足顾客需求的战略，企业可以在产品设计、功能和服务等方面的**来吸引顾客，获得竞争优势。

    而在线缆行业，由于产品销售量相对于用户规模小很多，因此企业为了提升自身竞争力，有必要针对不同行业细分市场，调研不同行业市场对产品需求特点，实行差异化的营销策略，例如，针对机场、铁路和公路不同的使用环境，研发相对应的产品，并制定细化的营销策略。其中尤其要注重线缆产品和服务的**，通过满足客户特别需求来提高产品价值。在市场营销理论中，产品是一个整体概念，包含核心产品、形式产品、期望产品、附加产品和潜在产品五个层次。而根据线缆行业的特点，线缆设备作为功能性产品，用户对核心产品性能和附加服务关注程度很高，所以线缆企业要在竞争中取得优势，一方面需要积累技术研发，提升产品质量和性能，另一方面需要重视客户需求，为用户提供优良的服务来创造顾客价值，提升用户满意度。