電線電纜企業需加快構筑新的競爭優勢
電線電纜企業需加快構筑新的競爭優勢
2008年，也許是中國很多電線電纜企業感到*為困難的一年。上半年，從前兩年價格就一直不斷飛漲的銅、鋁、塑料等原材料，到新《勞動法》的出臺，物價水平居高不下，經營成本的"高漲"成為了線纜企業應對的主題；而下半年，國際金融風暴席卷全球，即便是線纜原材料價格翻跟頭往下跌，企業同樣叫苦不迭。
但是，滄海橫流方顯英雄本色。回顧2008年，盡管線纜業受宏觀影響"士氣"低落，眾多線纜廠家對前景頗為迷茫，但這一年里仍有一批品牌線纜企業通過在管理、營銷、品牌等方面不斷**，讓關心線纜行業的人聽到了他們前行的強勁腳步聲，同時也看到了未來的希望。
其實就線纜行業這幾年來大家看到的個別優良企業而言，他們也正是在"不斷**、不斷摸索"中組建了本企業的產品模式、營銷模式、穩定的團隊、優良的渠道。因此從他們成功的身上我們可以看到：哪一個企業不是在不斷的創造與變革中著眼自己企業的長處在**行業前進？所以就線纜機行業從業者而言，真正要在這次寒冬中安然走出、在線纜行業**格局中占有一席之地，則需要去完善自己的管理、營銷、市場策略的體系，從而構筑新的競爭優勢。
１、繼續高舉線纜品牌大旗
眾所周知，紅旗電纜企業的品牌是建立在產品質量、科技含量和企業先進文化基礎之上的無形資產，依靠這種技術和文化上的優勢，品牌與用戶才建立起熟悉而親切的聯系，從而使企業擁有較大市場、較多忠誠客戶和高于非品牌產品的利潤。品牌的建立，不僅意味著市場的占領，更意味著精神文化和人性思想的溝通與融合。而沒有時間的積累，沒有科學技術和人文文化的積累，是不會形成品牌的。
因此，紅旗品牌對于企業而言如同生命。因此那些志存高遠的線纜企業千萬不要讓自己辛辛苦苦創立的幼小線纜品牌在這場危機中夭折，要以更高昂的熱情和更真誠的態度來善待、服務用戶，甚至不惜犧牲眼前利益也要高舉品牌大旗，正所謂"患難見真情"。
２、**仍是首要任務
當今有句極流行的話說，**是企業的靈魂。尤其是在經濟全球一體化的當前，"**"已普遍成為衡量線纜企業競爭力的一個重要標準。面對危機，善于**的企業較之不思改變的企業來說，更具競爭力。因此，線纜企業必須突破建立完善的管理體系，**管理制度，為優良企業人才提供廣闊的才能施展空間，為吸引優良人才加盟創造平臺。
３、營銷科學化
許多線纜企業的創建者和管理者都是從市場一線爬摸滾打上來，他們有豐富的市場經驗，但在理論經驗、科學性管理方面卻明顯不足。這種才能的偏差，使得他們的決策往往偏向于經驗感覺決斷型，武斷的成分占據多數。而隨著線纜市場發展的完善，營銷科學化是不可逆轉的趨勢。因此在線纜行業整體研發能力不足、企業線纜產品結構不合理、產品缺乏競爭力的情況下，部分線纜企業可通過營銷模式的**，避開市場激烈的競爭，迅速拓展市場。
４、戰略系統化
在一個消費需求高度多變的市場中，一家企業失去明確的戰略規劃，就如同失去明確的發展方向，只能隨著市場的變化而隨波逐流。所以，制定系統的發展戰略，建立完善的品牌的管理體系，不僅僅是使企業明白自己的發展方向，也是企業逐步建立自己核心優勢的必經之道。
５、渠道精細化
以往單純依靠銷售利潤刺激的渠道管理策略已經失效。本土線纜企業粗放式的渠道管理方式已顯得脆弱不堪。線纜企業必須根據新的市場形勢，從新的戰略高度看待渠道合作，從價值傳遞、方式**、利益分享三個層面去精細化做好渠道管理。
６、從細分市場尋找商機
其實，早在近幾年，受市場競爭日益白熱化的影響，不少線纜企業加快了新產品的推出步伐，不斷推出新的線纜產品，進一步細分市場，也收到了較好的效果。不過，并不是每個新產品都能得到用戶認可，關鍵在于要有針對性、有賣點。
眾多事實告訴我們，避實就虛，針對線纜市場的外圍環境，集中線纜企業的內部資源，集中在某一領地或某一點上占據**優勢往往會取得意想不到的成功。于當前的形勢來看，從細分市場尋找商機，尤為適合尋求新突破的線纜企業。有條件的線纜企業不妨試試，在確定好細分市場后，給自己的線纜產品一個合適的定位，在重新包裝后導向市場，從而形成差異化的競爭點。
困境的跨越往往帶來的將是市場的**，鳳凰的涅磐迎來的將是行業的新生，2009年的線纜行業又將以什么樣的姿態出現？筆者以為，在巨大的挑戰面前，我們除了要有好的心態，不能只是悲觀的一面，我們還要做到堅持自身特色定位，做好細分線纜市場，嚴格自律，做好線纜行業的規則和規范。內外兼修，提升線纜產品的附加值，更好的為用戶服務，這才是線纜廠商共度2009年的正確方向。
